社区团购应该怎么做

一、现状分析

如今，优胜劣汰已成为社区团购的主流趋势，许多企业逐渐被淘汰。国家监管政策的实施，下沉市场的运输问题，行业的激烈竞争，资本市场的冷却都使如今仍处于社区团购市场的企业如履薄冰。

1）社区团购潜在市场持续下沉

社区团购的一二线市场已经趋于饱和，下沉市场是促成消费的重要增长部分，市场规模庞大，成长快，需求有待满足，消费能力有待开发。因此，无论社区团购如今发展状况如何，下沉市场一直会是重要的潜在市场且会持续下沉。

2）行业逐渐形成三强格局

整个2022年，社区团购呈现竞争提速态势。有井有田、橙心优选等等社团规模不断收缩，阿里淘菜菜、美团优选、多多买菜逆势而上，逐渐形成三强格局。

3）消费群体主要为中青年女性

下沉市场中，青年女性已成为社区团购的主流消费群体。这一群体有充分使用互联网和智能手机的能力，且有能力和时间去迎合社区团购的销售模式；家庭观念重，且对价格敏感，追求性价比，适合社区团购低价质优的特点；社群内消费气氛浓厚，相对更易受消费氛围带动而购物。

二、如何做好社区团购

要想做好社区团购，一定要做好以下几点才可以哦。

1）选择团长：一个优质的团长，是决定这个社区团购能否成功的关键因素之一。

2）建群拉新：团长在建立好社区并确定社区的功效后，应迅速展开快速扩张群成员的活动。（社群大多分为：福利群、秒杀群和购物群三大类，团长需根据实际情况设定社群功效）

3）产品发布：一个好的社区团购平台，应该有产品发布与展示的功能。在用户无法近距离挑选产品时，产品的详情功能就显得无比重要了。展示产品的图片、价格、用户的评价可以使用户更直观的感受一个产品的好坏，更能促进订单的成交率。

4）评价留言：在都是大数据的时代，商家所展示的图片已经不足以取信用户了。那么，同为用户的评价留言就显得无比重要了。

5）小程序系统：一个好的社区团购系统，会让我们事半功倍。像吉海科技的“社区团购系统”小程序，独立拥有自提点管理、自提点团长申请、抽成明细、店铺自定义化装饰等等，更能贴合商家的推广需求。

6）售后服务：完美的平台系统，都会有售后服务这一功能。贴合实际的售后服务不仅可以增加用户的复购率，更能增加用户的信任度。

以上就是社区团购应该如何做的全部内容了，社区团购正式因为以团购模式为基础，贴心的服务与优惠的价格才是经营团购最有效的方法，如果有对社区团购平台感兴的欢迎大家留言评论哦。